Презентация на заказ — которая продаёт за вас.

Рабочий объём — 8–15 слайдов. Меньше восьми не хватает, чтобы довести человека от «что это вообще» до «сколько стоит»: приходится ужимать доказательства, и предложение звучит голословно. Больше пятнадцати — читатель устаёт и начинает листать, не вчитываясь, а решение принимается уже не в вашу пользу. Внутри этих пятнадцати слайдов есть жёсткий каркас: кто вы, какую боль закрываете, как именно это работает, чем докажете, сколько стоит, что делать дальше. Всё остальное — приложение, и его лучше вынести в конец, чтобы не разбивать линию убеждения. Коммерческое предложение живёт по другим законам: там 1–3 страницы, потому что его читают на бегу и часто с телефона. Точный объём предлагаем после того, как поймём, кому и в какой момент вы это отправляете — холодному контакту или человеку, который уже ждёт файл.

Разной аудиторией — и потому разной логикой. Инвестор читает про рынок, деньги и риски: сколько стоит вход, за счёт чего растёт выручка, что будет, если план не сойдётся, и почему именно вы справитесь. Ему нужны цифры и трезвость, а не красивые обещания — на приукрашивании такие презентации и рассыпаются. Клиент читает совсем про другое: что он получит, за какой срок, сколько это стоит и чем вы докажете, что справитесь. Ему неинтересен ваш объём рынка, ему интересна его задача. Отдел продаж — третий случай: там презентация работает как инструмент в руках менеджера, значит нужны короткие тезисы, ответы на возражения и место, куда менеджер подставит цифры конкретной сделки. Маркетплейс — четвёртый: там правит площадка со своими требованиями к размеру, тексту на изображении и порядку карточек. Один файл на все четыре случая не работает, и это самая частая причина, по которой презентация не продаёт.

Отдаём PDF — им удобно делиться, он одинаково открывается у всех и не разъезжается на чужом компьютере. Плюс редактируемый исходник в PowerPoint, чтобы вы могли сами поменять цифру, дату или подставить название клиента, не возвращаясь к нам. Если работаете в Google Презентациях или Keynote — скажите заранее, соберём под ваш инструмент. Шрифты и логотипы передаём вместе с файлом, чтобы через полгода ничего не поехало. Отдельно отдаём версию под печать, если презентацию носят на встречи в бумаге: там другие поля, другой цветовой профиль и картинки в высоком разрешении. По опыту это выясняется в последний момент, поэтому спрашиваем сразу.

Коммерческое предложение — 1–2 дня. Полная презентация — несколько дней, точнее скажем после разбора: срок зависит не от числа слайдов, а от того, есть ли у вас материалы. Если фотографии, цифры и описание услуг уже собраны, работа идёт быстро. Если всё это надо доставать из головы, переписки и старых файлов — прибавляется день-два. Дольше всего обычно тянется не дизайн, а согласование смысла: что именно вы обещаете клиенту и чем это докажете. Поэтому мы начинаем не с макета, а со структуры на одну страницу — вы её читаете, поправляете, и только потом мы садимся рисовать. Так не приходится переделывать двадцать готовых слайдов из-за одного неверного тезиса в начале.

Три вещи. Первое — кому вы это отправляете: инвестор, клиент, партнёр, площадка. Второе — что человек должен сделать, дочитав: позвонить, оставить заявку, назначить встречу, перевести предоплату. Третье — чем вы докажете свои слова: цифры, фотографии работ, отзывы, сроки, документы. Всё остальное — наша работа. Нет материалов — не страшно, разберём на созвоне и соберём из того, что есть: чаще всего доказательства у бизнеса уже лежат, просто в переписке и в телефоне, а не в одном файле. Логотип и фирменные цвета пришлите, если они есть; если нет — предложим оформление, которое не будет выглядеть шаблоном.

Да, соберём в ваших цветах, с вашим логотипом и вашими шрифтами — пришлите брендбук или хотя бы логотип в векторе и пару примеров, как вы обычно оформляете материалы. Если фирменного стиля нет, мы его не выдумываем на ходу: предлагаем сдержанное оформление, которое не устареет через полгода и не будет спорить с вашим будущим брендбуком. Отдельно смотрим, где презентацию будут смотреть. Файл, который открывают с телефона, и файл, который показывают проектором в переговорной, верстаются по-разному: разный размер шрифта, разная плотность текста, разное количество воздуха. Спрашиваем об этом заранее, потому что переделывать вёрстку под другой носитель — это заново.

Скажем прямо, до того как возьмём деньги за дизайн. Красивая обёртка не спасает слабый оффер — она только делает его заметнее. Если видим, что цена не объяснена, выгода размыта, а отличий от конкурентов не видно, мы это назовём и предложим, что поправить в самом предложении. Иногда после такого разговора выясняется, что презентация вообще не нужна, а нужна одна страница с внятной ценой. Мы так и говорим — потому что заказчик, который отправил красивый файл и не получил ответа, больше к нам не вернётся. Разбор на этом этапе бесплатный, и он часто экономит заказчику и деньги, и месяц времени.