Лендинг для бизнеса: что входит в разработку и сколько занимает

Что значит «под ключ»

В понятие «лендинг под ключ» входит не только вёрстка страницы. Полный комплект обычно включает:

• структуру и тексты — оффер, выгоды, ответы на возражения, призывы к действию;
• дизайн и вёрстку — адаптивную под телефон, планшет и компьютер;
• форму заявки — подключённую к почте, мессенджеру или системе учёта клиентов, а не просто нарисованную;
• аналитику — счётчик Яндекс.Метрики и цели на отправку формы;
• домен и хостинг — сайт открывается по вашему адресу, а не по тестовой ссылке.

Если из списка выпадает хотя бы форма с интеграцией или аналитика, это не «лендинг под ключ», а заготовка, которую придётся донастраивать самому.

Из каких блоков строится продающая структура

Рабочий лендинг обычно собирают из одной и той же последовательности блоков, но с разным наполнением под нишу:

• оффер — заголовок с сутью предложения и выгодой в первом экране, без воды и вступлений;
• буллиты выгод — что клиент получает, коротко и по делу;
• про услугу или продукт — как всё устроено, что входит;
• цены или пакеты — даже вилка «от» лучше, чем полное отсутствие цифр;
• доказательства — отзывы, кейсы, примеры работ, лицензии;
• ответы на частые вопросы — снимают возражения перед заявкой;
• форма или кнопка заявки — повторяется несколько раз по странице, а не только в самом низу.

Сколько занимает разработка

Лендинг из готовых, проверенных блоков собирается быстрее, чем многостраничный сайт с нуля — обычно счёт идёт на дни, а не на недели. Срок растягивается, если заказчик долго не может определиться с текстами или структурой, поэтому чем раньше согласован оффер и список услуг, тем быстрее сдача.

Что влияет на итоговую цену

Цена лендинга зависит от количества экранов, объёма уникальных текстов, сложности интеграций (система учёта клиентов, платежи, каталог) и того, нужен ли индивидуальный дизайн или подходит адаптация готового шаблона под бренд. Подробный разбор факторов цены — в статье «Сколько стоит создать сайт».

Первый экран решает больше, чем весь остальной сайт

Решение остаться или уйти посетитель принимает за несколько секунд, и принимает его по первому экрану. Поэтому там должно быть ровно четыре вещи и ничего лишнего: что вы предлагаете, кому, чем это лучше очевидной альтернативы и что сделать дальше.

Типичная ошибка — заголовок про компанию вместо заголовка про задачу клиента. «Мы на рынке 15 лет» не отвечает ни на один вопрос человека, который только что пришёл с рекламы. «Изготовим опалубку по вашим чертежам за 14 дней, свой цех в Санкт-Петербурге» — отвечает сразу на три.

Вторая ошибка — карусель на первом экране. Она выглядит красиво в презентации и почти не работает у посетителя: до второго слайда доходят единицы, а главный смысл размывается между тремя вариантами.

Цена на странице: показывать или нет

Самый частый спор при разработке. Аргумент «мы не можем назвать цену, у нас всё индивидуально» понятен, но страница без единой цифры теряет заявки: посетитель не понимает, свой ли это порядок сумм, и уходит искать дальше.

Рабочее решение — не точная цена, а ориентир: вилка «от и до», цена за понятную единицу, стоимость минимального пакета или примеры уже выполненных проектов с суммами. Вместе с ориентиром хорошо работает честная фраза о том, от чего зависит итог, — она снимает ощущение, что цену прячут.

Полезно также прямо сказать, где вы находитесь относительно рынка: держите середину, не самые дешёвые и не самые дорогие, и готовы обсуждать, если у клиента есть конкретное предложение дешевле. Это оставляет разговор у вас, а не уводит его к конкуренту.

Формы: чем короче, тем больше заявок

• Минимум полей. Каждое дополнительное поле снижает число отправок. Имя и телефон закрывают большинство задач; остальное спросите в разговоре.
• Понятная кнопка. «Получить расчёт» работает лучше, чем «Отправить»: она обещает результат, а не действие.
• Несколько точек входа. Форма повторяется по странице, а не стоит один раз в самом низу.
• Альтернатива форме. Часть посетителей никогда не заполнит поля, но напишет в мессенджер. Держите обе возможности рядом.
• Понятное подтверждение. После отправки человек должен увидеть, что заявка ушла и когда с ним свяжутся.
• Согласие на обработку данных. Форма, которая собирает телефон, обязана его запрашивать, а на сайте должна быть политика обработки данных.

Что проверить перед запуском рекламы

1. Отправить тестовую заявку и убедиться, что она дошла — на почту, в мессенджер и в систему учёта клиентов, если она подключена.
2. Открыть страницу на телефоне: блоки не съезжают, текст читается без увеличения, кнопка нажимается пальцем.
3. Проверить скорость загрузки — тяжёлые несжатые картинки на первом экране самая частая причина ухода.
4. Убедиться, что цель на отправку формы срабатывает в системе аналитики, иначе оценить рекламу будет нечем.
5. Проверить телефон и адрес почты на странице: опечатка в контакте обнуляет весь бюджет.
6. Открыть страницу в другом браузере и в режиме без сохранённых данных — так вы увидите её глазами нового посетителя.

Частые проблемы шаблонных лендингов

У дешёвых шаблонных решений обычно нет: рабочей интеграции формы с системой учёта клиентов или мессенджером (заявки уходят в никуда), настроенной аналитики (непонятно, сколько заявок реально пришло с рекламы), и нормальной мобильной вёрстки — на телефоне блоки съезжают или текст не влезает. Всё это не видно на первый взгляд, но напрямую бьёт по количеству заявок с рекламы.

Есть и менее очевидная проблема: шаблон обычно оптимизирован под красоту, а не под скорость. Крупные фоновые изображения и лишние библиотеки удлиняют загрузку, а на мобильном трафике каждая лишняя секунда стоит части посетителей — тех самых, за которых уже заплачено в рекламном кабинете.

Что должно остаться у вас после сдачи проекта

Частая беда — сайт сделан, а доступов у заказчика нет. Проверьте, что после сдачи у вас на руках есть всё, что позволит работать без исполнителя.

• доступ к домену и хостингу, оформленным на вас, а не на подрядчика;
• доступ в систему управления сайтом и к исходным файлам;
• доступ к счётчикам аналитики, заведённым на ваш аккаунт;
• исходники макетов и использованные изображения с правом использования.

Без этого любая правка через год превращается в переговоры, а смена подрядчика — в переделку с нуля.

Читайте также

От чего именно зависит стоимость сайта — в статье «Сколько стоит создать сайт и от чего зависит цена».

Частые вопросы

Перед приёмкой обязательно откройте страницу с телефона в мобильной сети, а не по домашнему интернету: именно так её увидит большинство посетителей. Медленная загрузка и съехавшая вёрстка на телефоне обесценивают любую работу над текстом.